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直面网络营销尴尬三重门 中小企业启获营销新动力

  日期:07-20  来源:IT168.com IT168.com 字号:T T T
    搜索引擎营销是一种专业的营销模式,一般企业的市场人员对此都比较陌生。出于对市场的敏感,他们具有使用这种营销模式的优势,但由于缺乏对搜索引擎营销的了解,遇到了一些尴尬问题。
 
    ①不知道如何选择搜索引擎营销服务公司。目前市场上打着网络营销顾问、专业网上推广旗号的网络公司很多,还有很多自称搜索引擎营销专家、搜索引擎优化专家,那些号称几百块就能保你在Google第一名、百度第一名的更是比比皆是。同时,多数搜索引擎营销服务公司还停留在卖产品的阶段,就是代理某某搜索引擎的产品,将其卖给企业用户赚差价,实际上并没有提供增值服务内容。对搜索引擎营销服务公司选择不当,可能会花了大钱,却没有效果,甚至还会被一些不良的服务公司屡屡欺骗。
 
    ②不知道如何评价搜索引擎营销服务的效果。一般的企业对于在电视、报纸上投放广告都有一套评价体系,这套体系包括来自第三方的评价和自身的评价。更有企业成立专门的部门根据广告投放额的反馈及时修改投放策略,从而保证效果的最大化。但搜索引擎营销是更为专业的内容,多数企业的市场人员还不熟悉,也导致了不知道如何评估广告效果的问题。
 
    无论是固定排名还是竞价排名,都应该建立有效的评价体系,而不是单纯地根据服务公司的报表看点击量。而且甚至还有很多服务公司根本不提供任何报表,企业的市场人员也仅仅关注排名。而到最后,因为不知道怎么评估效果,有的企业就会认为是没有效果,从而减少甚至停止了搜索引擎营销的投放;这样一来,企业就等于放弃了一个高效的营销途径。
 
    ③不能把搜索引擎营销和企业的其它营销活动有效的结合。搜索引擎营销不是一个独立的营销手段,应该和其它的营销途径一样,和企业整个的营销体系紧密结合。比如说,如果企业有什么新产品问世或者有什么促销活动,市场部门应该将之及时反馈给从事提供搜索引擎营销服务的公司,在关键词上做一定的调整,而不能任由搜索引擎营销服务公司的人员闭门造车。企业的市场人员如果熟悉关键词竞价管理、根据点击情况调整关键词、改善从点击到购买的流程等操作,那么在搜索引擎营销上同样的投入将能产生数倍的回报。
 
    搜索引擎战略大会给企业的市场部门提供了一个机会,可以让他们在短短几天的时间里面,通过聆听国内外搜索引擎营销领域专家的演讲和面对面的交流沟通,站在比较高的层面上了解搜索引擎营销。
 
    2007年5月,搜索引擎战略大会[http://ses.timev.com/xiamen07/]的再次召开,势必将再为群体庞大的广告主用户提供一个获取知识、参考别人成功经验的好去处,为他们营销生意的起航再添一份动力。
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