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网络营销力助“振兴”光源材料发展

  日期:07-21  来源:中企动力 未知 字号:T T T

  常州振兴中大光源材料有限公司(以下简称振兴)是一家电光源材料专业研究、开发、制造企业,产品质量、产量在国内同行业中均处于领先地位。公司视质量为生命,以诚信为根基,依托雄厚的科技实力,在国内研制、开发、制造、改造电光源设备方面已处于领先行列,获得“六辊金属箔带精轧机机座、十二辊金属箔带精轧机机座、金属箔带自动定尺切断机”等多项专利。

  抓住企业发展商机 开展网络营销

 “振兴成立于1996年,最初是由业务员亲自己跑市场,谈业务,营销成本很高,那时我对网络还一无所知,不过依靠一线业务员的勤奋,公司也取得了不错的业绩。但市场竞争激烈逐步加剧,我开始思考新的营销模式,2004年,网络营销出现在我的生活里,通过相关的合作伙伴的介绍,我开始了解电子商务、信息化等概念及其他企业成功的实例。”

  通过对相关企业的多方考察,振兴与其进行了一系列的合作,公司的营销模式开始转变,电子商务在振兴的业务模式中占有了一席之地。通过互联网振兴吸引了一些省外的客户,原来业务员亲自跑市场状况有所改善,这节省了一部分成本,也坚定了振兴走信息化建设道路。”振兴的一位负责人覃雪兰向笔者介绍。

  企业要发展 客户是关键

  “老客户是公司发展的基础,如何利用网络开发新的客户是企业更快更好发展的必经之咱,从2004年起,我们与合作伙伴陆续合作了网站建设、国内门户网站推广、Google Adwords关键词推广等业务,一系列网络投资让我们获得了可观的收益,也让我们对互联网充满信心。”谈到网络营销,覃雪兰的眼神充满了喜悦,也拉开了话匣子。

  “网站运行后,公司上下觉得这种平台式的展示形式很好,直观清晰地把公司产品的照片、说明、参数设置等展示给客户,对客户了解公司产品直到了积极的推动作用。”网站建成后,振兴又进行了一系列卓有成效的网络推广,振兴原来区域性的销售渠道开始辐射到全国,这让振兴进一步看到了电子商务蕴藏的巨大商机。

  现在,振兴通过网络营销取得了可喜的成果,但原有的营销模式并未取消,而是采取线上线下相结合的模式,坚持“两手都要抓,两手都要硬”的原则,继续探索新的营销模式。

  采访结束时,覃雪兰说到,“网络投资是一个循序渐进的过程,信息化建设更不能期望一朝一夕就有明显的效果,只有勇于尝试,认真管理,信息化建设一定会结出累累硕果。”覃雪兰的话,可以看出振兴对信息化建设的信心,相信,不久的将来,振兴一定会成为光源材料信息化建设的领跑者。

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