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吸管大王楼仲平:“蚂蚁商人”的财富之道

  日期:07-23  来源:国际商报  陈凡 字号:T T T

本报讯 7月14日,义乌双童公司董事长楼仲平做客上海卫视频道的《财富人生》栏目,讲述了“吸管大王”的财富故事。这是义乌民营企业家首次登台《财富人生》,在长达57分钟的时间里,楼仲平先生细述了自己的人生经历、创业历程和财富心得。

  在以小商品闻名全球的义乌,楼仲平是“蚂蚁商人”中的一位杰出代表。据了解,这位15岁开始手摇拨浪鼓闯天下的义乌货郎,选择了毫不起眼的吸管作为自己事业的起点,以一根吸管8毫利的“蝇头小利”,用以小博大的精神在短短十多年间打造了一个全球最大的吸管王国。现在他的“双童吸管”国际市场占有率已经达到20%,国内市场占有率也达到了30%,双童吸管在义乌这块商贸热土上成功演绎了一部“聚沙成塔式”的财富积累传奇。

  虽然产品小,利润微,文化程度不高的楼仲平却是为数不多率先“触网”的企业主中的一位。1997年,双童吸管厂规模还很小,只有4台机器、两间民房。但楼仲平没有像别人一样,前店后厂式地在小商品城里练摊,而是运用网络做营销,通过雅虎的网络联盟推广的广告来刊登信息发展外贸。

  到2002年,外贸已经占据了双童吸管90%的业务份额时,楼仲平意识到风险所在,在别的企业拼命追求扩大出口的时候,采取了逆向操作的方式,压缩了一部分低层面国外客户,并通过品牌运作的方式吸引国内高端客户,从而实现了内外均衡,使企业实现了两条腿走路。而此时,义乌做吸管的工厂只剩下三四家,他乘机几乎抢占了大部分市场。并采用同样的方式与阿里巴巴、百度等网站合作,在国内网络营销上开辟了又一个新天地。特别是在亚洲金融风暴的时候,利用网络优势,双童吸管不仅没有被危机打倒,而且还借助网络营销力量抢得了更大的市场。

  楼仲平能够在这个微利行业立足,其最大的特点是算细账,算精账,在楼仲平的账本上,用水、用电都算的清清楚楚,许多人忽略的雨水、废水、废气、设备余热,都被楼仲平视为宝贝加以利用。在他看来,“以利小而有为”,“以小博大,以小创大,以小创强,以小创精”的义乌商经正是无数以他为代表的“蚂蚁商人”的财富之道。

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