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2007中国互联网最佳商业模式

  日期:09-02  来源:IT写作社区 叶惜波 字号:T T T

2007年7月6日,第三届中国最佳商业模式入围100强企业正式发布。包括迅雷在线、阿里巴巴、腾讯等多家网站入围。不去探讨此活动的“内幕”,一起看看这些入围的互联网公司有什么值得我们去学习。

迅雷在线:下载引擎催生最大资源门户

  成立5年来,迅雷已经从一个单纯的下载工具软件,拓展到下载搜索门户,提供博客服务,进军互联网数字娱乐发行,嬗变为国内最大资源下载聚合门户网站。

  作为全球最大的下载引擎,迅雷是连接用户和处于产业链下游的音乐、游戏、影视等各种资源的中枢,任何一个支流的产业模式的成功,都能给迅雷带来巨大的收益。而迅雷的运营模式,就是通过聚合包括网络上的各类下载资源的方法吸引用户流量,为这些免费的资源提供流通渠道,以推广自己的包括视频广告、P4P(按效果付费)的竞价排名广告,以及传统旗帜广告等收费项目,最终实现赢利。

阿里巴巴:打造全贸易网

  马云正在构建一个全新秩序的世界——“在阿里巴巴平台上实现全贸易环节”的诱人愿景,即 “Work at alibaba”。在企业管理、融资、会展等中小企业无法触及的专业服务领域,阿里巴巴采取了自做、战略合作、网络互助三种形式。


  2003年诞生的淘宝网,用来打通企业与最终用户的界限,形成一个封闭完整的电子商务市场;2004年诞生的支付宝,用来解决网上交易的信用问题。与此同时,阿里巴巴与中国建设银行推出“e贷通”,国内第一批以企业网络诚信度为重要依据的无抵押贷款产生。

  2006年底,中国邮政专门为阿里巴巴开辟了新的物流业务——e邮宝。2007年5月,阿里巴巴分别与香港建发国际(控股)有限公司、美国美亚保险公司、美国邓白氏信息咨询集团签订战略合作协议。这些国际贸易行业各个环节上的巨鳄将向阿里巴巴旗下各公司的用户分门别类地提供深入服务。

  至此,阿里巴巴通过战略合作伙伴的方式,把交易平台拓展到融资、信用、保险、会展等领域。阿里巴巴整合内部网商资源,实现网商互助的“商务服务网”也显示了威力。

腾讯
(略)
 
猪八戒威客网:智慧悬赏

  将个人的智慧、知识和专业特长通过互联网转换成实际收入。由客户发一个任务,并缴纳一定的悬赏金给网站,然后通过网站向网民征集完成任务的最佳方案。威客网只提成任务报酬的20%左右,另外80%就是任务完成者所得。猪八戒威客网注册会员已经达两万人,网站每天的访问量都在5000人左右。

金泉网:商业搜索引擎

  中国最大最专业的商业搜索引擎。提供企业搜索、产品搜索、商业目录搜索及买卖搜索等各类商业搜索服务,收录了国内几乎所有行业的企业、产品资讯,信息量大、覆盖面广、搜索结果专业,信息利用率达80%以上。


  多条件的搜索更能准确的捕捉信息,准确锁定目标客户。搜索结果只显示企业相关信息。搜索结果附带照片等,查询者印象更加直观。每个企业拥有自己的管理后台,可及时修改、增加相关信息。

试用网:试用体验出商机

  2006年,试用这一概念随着台湾综艺节目和韩国化妆品DHC风行中国,也就是在这一年,试用网(itry.cn)横空出世。短短两个月内,就吸引了数十万网民注册。


  试用网,就是一个专门提供免费的试用品给用户试用的平台。用户在试用网网站进行注册,即可免费领取厂商提供的试用品。用户在试用了某个产品或服务后,必须提交试用心得,供厂商获取市场和客户数据。试用网其实也是一个web2.0平台,主角是厂商和消费者,而网站的收入来自厂商。

  试用品领取建立在两个概念之上,一是“试”二是“体验”,这两个概念蕴含着对中国人心理的深刻洞察,正是这份洞察注定了试用品领取必将成为大众时尚。

闻言科技:用手机听网页

  闻言科技以全新的手机上网浏览方式——“听网”出道,它完全打破了新闻只能用眼睛看的观念,让人们用手机上网就可以听到互联网信息。听网服务的潜在市场是中国逼近5亿的手机用户群,其提供的“互联网个性化电台”服务,将彻底改变人们的浏览方式。

  闻言科技公司身处互联网和移动增值两大高增长行业的焦点,充分整合了两大行业的优势,为客户提供了一种全新的服务方式。从为政府服务的北京市网格化城市管理“导听”系统、到为游客服务的“京郊数字旅游”和为市民服务的“北京指南”移动信息服务系统等。

 
亿玛:效果营销盟主
 
  略

中国汽车网:整合资源路线图


  鲁伟鼎以用车人的需求为核心,集合起“车链条”上的生产与服务企业,提供买车,卖车,保险,修车,用品,出行,社区等全方位服务,中国汽车网成为中国最大的汽车专业门户网站。


  目前,中国汽车网拥有中国互联网历史最久,流量最大的独立汽车类门户网站(www.chinacars.com)和行业内规模最大的专业呼叫中心。中国汽车网的车e系列产品为全国上千家汽车经销商, 上千个车队,上千家汽车维修企业和数百万名个人车主提供基于互联网的,高效率,高满意度,低成本的一揽子服务。公司拥有独立知识产权的GPS技术目前服务于交警管理系统,并且向全国提供车辆定位服务。

  2006年9月,汽车类专业门户网站--中国汽车网得到了来自高盛、英特尔等机构的2500万美元投资。

中国秀客网:每个人都是设计师

  用户自主创意,设计出产品,由公司进行研发和生产,并负责在线销售,设计者可以对销售的产品提成。这种以互联网为平台进行的生产和销售,刚好切合网络一族追求独树一帜的心理。


  中国秀客网是集研发、生产和销售为一体的C2B新型电子商务企业。目前,中国秀客网的网络注册用户达到250万,已在杭州设立了2000平米的运营中心,建立了超过200亩的研发和生产中心,具备每天4000张订单的运营能力。而且网站刚刚获得千万天使基金投资,是目前C2B电子商务领域融资额最大的企业。

爱卡汽车网:携用户揭竿而起

  在无数网站为了增加收入不断在网页上“插播”广告的时候,爱卡汽车网却用终端撬动市场,成功地将广告作为自己的主要收入来源。爱卡一拳打到了汽车产业最核心的部分——营销渠道,而其掌握的用户资源又是汽车营销价值链中最核心的价值。


  爱卡汽车网的模式很简单,通过社区吸引大批会员,由爱卡替会员筛选经销商,搭建一个买车、卖车的桥梁,吸引经销商投放广告作为网站的主要收入。2002年,很多以前不愿理睬爱卡网的4s店发现,喊着爱卡的名字来购车的人越来越多。于是,爱卡陆续获得丰田等厂商的4s点的广告。爱卡先是向汽车美容店、4S店收取提成,后来则把提成返利给会员,把广告作为惟一的收入。到2003年底,爱卡的注册会员达10万人,营业额为50万元,社区里有车友会20多个,其中80%的车友会规模是全国最大的。2006年7月,爱卡以1000万美元的价格被美国最大的在线传媒CNET收入囊中。

龙拓互动:把广告嵌进网页

  当用户浏览网页时,将鼠标移到特定关键字上,屏幕上就会出现文字、图片、FLASH、视频等丰富且表现力强的悬浮广告,用户也可直击广告,链接到相对应的网站。这就是龙拓互动的卖点——精准广告。


  截至今年6月,点睛广告联盟每日流量达到了近两亿次,已经有超过一千家网站与龙拓合作,其中包括中国前500大中文网站中的近200家(腾讯、TOM、中华、中关村在线等)。钟情于传统广告投放的雪花啤酒、宝马、雅士利等也确定将今年30%以上的广告预算转到嵌入式广告上。2007年龙拓互动广告销售额有望达到1亿。

起点中文网:收费滋养文学网

  只看书,不收费,是困扰所有中文文学网站的问题,只写作、没收入也是网络文学无法化为现实收益、成为产业的绊脚石。起点中文网不但坚持收费,而且让作者得到实惠,电子出版业或许会沿着这道轨迹,壮大起来。


  在中文文学网站中,起点虽然不是第一开始收费的,却是第一个将收费进行到底的。起点发现免费文学的环境中,读者需要作者保质保量守时完成文章,而作者却缺乏激励。起点率先引入市场化概念,推行VIP收费,当竞争对手跟着收费的时候,起点将收到的钱努力兑付给作者;在行业创作有欠缺的时候对作家进行大规模培训;屡次颠覆行业中的行为准则,开创了电子出版市场的新篇章。

饭统网:消费者+餐厅双轮驱动

  告诉消费者,哪里有好菜好饭;告诉餐厅,我这里有大把的消费者资源,请来广告,请来入会。饭统网的经营模式一头连着消费者,一头连着餐厅。消费者跟进得越多,餐厅也加入的越多;反之亦然。正是双轮驱动。


  目前,饭统网的主要收入源自三个方面:一是广告,这也是一般商业网站所不可或缺的收入;第二是餐厅加入网站时所支付的会员费;第三则是网站向餐厅推荐消费者时收取的费用,比如顾客通过饭统网预定了某餐厅的饭局,网站便会向该餐厅收取一定金额的“返佣”。在这三块收入中,饭统网“返佣”的收入一直稳步上升,目前每天的订餐数量已经从初创时的1至2桌增长到上百桌;入会费用也比较稳定。

支付宝:买卖双方的信任中介

  在网络这个信用缺失的地方,以第三方的中立身份,建立起一个买卖双方都能信任的支付平台,也累积起了第三方的良好信用和品牌,一箭双雕,实属高招。


  “支付宝”是由淘宝网提供的第三方支付平台,由于“支付宝”最早承诺全额赔付,发展速度极快,2004年四季度到2005年一季度,支付宝处理交易量增长了123%,淘宝网上每天用“支付宝”进行的交易超过两万笔。日前,国家对支付清算组织设定了1亿元注册资金的准门槛,并颁出牌照,今后,已经具备规模优势的支付宝奖获得更大规模的提升。

上海捷银:手机电子钱包

  作为电子支付领域的领先企业,捷银已经与全国8家商业银行总行和30多家省级分行进行了深度合作,成功探索出了以移动支付为核心的电子支付业务,并将业务广泛应用于话费充值、电子票务、公共事业缴费、数字卡、彩票等众多领域,用户数量超过100万,在业务规模上处于同行业领先地位。移动支付摆脱了现金支付的束缚,是一种消费方式的革命。随着 3G网络的建设和人们消费观念的转变,这种新兴支付方式会逐步得到尝试和推广。

点即通:客企语音通道

  北京先桥网络技术有限公司推出了一种叫“点即通”的服务:企业在自己的网络商铺和网站页面中嵌入“点即通”的免费通话按钮,当互联网用户希望企业就产品、服务等方面进行沟通时,只要点击该按钮,就可以与企业相关的客户服务人员进行实时的互动交流。企业则向服务提供商支付包月费用。


  这种超越了传统800电话在价格、网络等方面的诸多局限,并可以实现固定、移动和IP等各种通信网络上应用的新型网络客户服务中心已然成为越来越多企业避免错失市场商机的必然选择,堪称基于互联网的精准式营销的代表。根据国际调查咨询机构的预测,在未来的3至5年内,全球将会有超过500万家企业引入这种服务,它甚至可能成为用户衡量企业服务质量的重要评价标准。

土豆网:暂时没有功劳 苦劳打动投资者

  YouTube成功卖给了Google,在某种程度上刺激了全球互联网的视频网站们。而中文互联网更是瞬间冒出了150多家视频类网站。但是由于商业模式的探索还在路上,政策监管的风险前途暗淡,版权纠纷的隐忧埋藏身边,视频类网站们不断上演“成功融资”与“被迫关闭”的冰火两重天。而土豆网就是成功融资的一员。虽然到目前为止还没有一家视频类网站开创了成熟的盈利模式,但是投资者们无疑是被土豆网对于盈利模式孜孜不倦地探索所打动了。


  2006年3月,土豆网发布“Toodou Ad”,即在土豆网的用户申请 “Toodou Ad”业务的前提下向其上传的原创视频作品中插播广告,广告收入采取与用户合作分成的形式,初期已有拜耳药业、eBay易趣、youxi.cn和东风起亚汽车等成为土豆网的品牌广告商,虽然初期效果并不十分理想,但是无论是投资者还是广告商,都看到了土豆网在寻求盈利模式上所做的努力。除非永远都没有视频网站会成功,否则土豆始终会有成长的一片土壤。

搜房网:从有到无 寻找成长助推器

  在几轮融资中饱受投资者信任的搜房网,三年营收平均增长率 100.67%、在上市没有什么悬念的时候,搜房网却以近20亿元人民币的价格转让了51%的股权。上市在望,却拱手让人,外人十分不解。而搜房网自己的理解是,一个优秀的公司往往要经历三个阶段:从无到有,从小到大,然后再从有到无。而目前的搜房网为了自身的发展,也意识到了从个人公司到公众公司的转变。搜房网正在以开放的心态接受所有能够带来帮助的合作方,寻找自己成长的助推器。


  搜房网目前是全球访问量最高的房地产类网站,拥有中国最大的业主社区和论坛,将近4万多个活跃的楼盘论坛,日均发帖量15万以上;月平均独立访问人数(unique IP)达4,200万,搜房网拥有中国最大、最全、最新的房地产项目数据库,提供全国超过4.5万个物业项目的详细资料,搜房二手房租房网向用户提供日均近100万条租赁及二手房买卖信息。搜房网2006年营收3.02亿元。

快钱网:第三方平台打造网上支付新模式

  快钱公司是国内首家提供基于EMAIL和手机号码的网上收付款平台的互联网企业。


  快钱将自己定位在第三方独立支付,专注于网上支付与具体行业相结合的应用工作。选择独立第三方模式的快钱充分发挥了“独立”给终端用户的有利之处:独立、专一,只做在线支付平台,并且借此平台,同商户开展深度营销,成为快钱模式的两大法宝。

  快钱最大的优势,一是能够根据企业的特殊要求,专门设计银行不愿做的特别服务,二是凭借这一点,“快钱”能真正掌握用户需求的支付企业,积累了用户,增强了用户的黏性。而有效地保持用户“黏性”又保证了其他业务增值在平台上顺利延伸。

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