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李强:主要收入来自于厂家佣金分成

  日期:09-02  来源:天极  字号:T T T
8月31日,由中国互联网协会主办,唯一传媒承办的中国首届效果营销高峰论坛在北京举办。北斗手机网COO李强接受访问时谈到北斗手机网2006年销售已经超过六个亿,目前主要收入来自于平台效果营销与上游厂家佣金分成。

  以下是文字实录:

  主持人:北斗手机网作为行业的领军地位,现在有怎样的战略发展目标?

  李强:今天是应该我们的总裁接收大家采访,上午他已经参加论坛了,他有急事,我代他跟大家谈一下。北斗从2001年到现在,有将近6年多的时间,从2005年到2007年这三年发展比较快,上午他也谈到了,我们2005年的时候,一年销售手机的数量有三十万部左右,去年是60万部,今年一百多万部这样子,成交额以及销售数量都有几倍的增长,去年销售已经超过六个亿了,还有,今年我们应该成为一个真正的手机行业的电子销售平台,上面是厂家、三星、海尔、这边还有增值服务提供商,像我们合作的汤姆、北美通讯都是我们的合作伙伴,还有专门做手机游戏的,手机股票软件的,都是我们的合作伙伴。

  还有一块,运营商,像联通、移动也是我们的合作伙伴,中间是北斗手机网,下面有很多合作网商,今年有一个三年的合作计划,这个跟往年还不同,这个是合作网商,北斗网本身是个网站平台,下面结合这么多合作网商,线下手机的零售商在我们网站上成为一个网商,是我们的合作网商,我们预期三年在中国的县级城市达到两千家,上游是厂家,增值服务提供商以及运营商,中间电子营销的服务平台,下面网商以及最终的消费者,三年左右的规划。

  主持人:在中国电子商务发展过程中,存在的问题,北斗手机网是如何解决的?

  李强:存在问题很多,这几年,包括论坛,我听很多问题已经得到解决了,一年的时候,没有支付,没有配送,没有信用体系,我们是第一批这样开始做的,当当网也是,大家觉得风险总是小,最多几十块钱,也不值得有欺诈在里面,我们开始做手机,不像今天淘宝网有这个台湾,六年前手机都是几千块钱的产品,奢侈品,信用怎么解决,怎么支付,怎么配送,一步步走过来,今天互联网环境好了,我们自身也发展起来了。整个外部条件好了,外部环境和我们自身的发展一结合,现在互联网上午化的阶段到了,可以变现,可以盈利了。不光是我们一家的努力,还有整个环境的改善,是这样的。

  主持人:对于中国电子商务发展的情景怎么看?

  李强:电子商务是不容置疑的,电子泡沫的时候大家讲互联网出问题了,现在看还是个成长期,它并不成熟,大家摸索,我们第一代是门户,第二代是增值,短信无限业务,现在真正的电子商务时代,不管是阿里巴巴BTOB,还是我们BTOC的电子商务平台,它在逐渐的商务化,逐渐成熟,这个行业是没有问题的。而且未来越来越多的传统零售商网络营销的渠道,包括三星也需要重视。十年前大家这么讲,未来一定是电子商务化的时代,没有企业不是电子商业,其实原来不是有泡沫,而是太快,工业时代多少年?怎么也有一百年,我们从九几年到现在也不过十来年时间,大家可能觉得太快,太快,在中国也就有一条,在德国还出事情了,它的速度还是比较快的,未来十年,二十年,高速快车很普及,互联网业这样,电子商务也这样,有个发展的周期,发展,成长,成熟,这样的。

  主持人:听说在北斗手机网,最近采用一种CPS的方式,请问,为何做出这样的选择?

  李强:上午我们总裁也讲到了,我们是手机行业的垂直的网站,自始至终,整个一些大型效果营销,为什么手机厂家会在新浪的综合门户和在我们的专业门户,不只手机北斗,可能还有旅游,为什么会选择专业门户?你效果比它更关注,更直接,其实我们跟厂家的合作也是,我们有销售的效果,没有宣传的效果,比如这是旅游的客户,这是手机的客户,它看出效果跟我们合作,我们也希望跟网络联盟的合作,进一步看到这个效果,我们一方面自己运作互联网营销平台,一方面结合很多零售店,合作网商来开拓营销平台,网络联盟是我们很重视的一块,一是网络联盟,一是独立的网站,大家都可以成为合作伙伴,都可以。把我们手机上游,它讲销售,宣传,得到效果这个想法通过我们的平台,通过下游的网商变现这种效果,这都是效果营销。

  主持人:北斗网只是做一个平台,没有自己的库存?

  李强:应该是这样,我们上面有厂家,还有增值服务,中间是电子商务服务平台,我们有第三方的资金物流平台,下面就是我们的合作网商,我们现在就有上百家了,有省会城市的,有加盟的,最后还有我们普通的经销商会员,下面是我们的零售客户。

  主持人:有没有打算拥有自己的库存?

  李强:没有库存是电子商务的优势,传统企业都有库存,库存多了还是一个问题,库存越大约容易跌价,我们库存几乎没有,通过平台,实际上是我们最大的优势。

  主持人:现在一些商城里有北斗手机网冠名的手机卖场,在济南文联。

  李强:那个是我们的一个合作网商,我们把品牌授权给它,它在沃尔玛有电子商务的体验店,做我们合作网商可以行使客户上门取货的功能,当当网就是送货上门,但是手机产品有人愿意去看一下,就像戴尔,美国在国内要建几个体验中心,客户来触摸一下,来看一看,来选一选,我们现在所有合作都有,送货上门,战略合作伙伴,通过易宝支付也有,上门的也可以,你也可以到我们体验店,提供一种全模式的电子商务服务。

  主持人:北斗手机网也很多年了,当初你们在网上卖手机比较早,你们怎么想到这个点子?

  李强:为什么我们能做这个,一般的人做不了,我们的董事长本身就是做手机行业的,从98年刚开始国家实行手机标准,那时候只有爱立信、诺基亚、摩托罗拉三家的时候,是做渠道的,几个省的包销都是他做的,从传统渠道衍生出来做这个,比如您也可以做网站,您可能做的也不错,但是你做手机没有供应链,因为你不认识海尔,也不认识CCT,CCT我们上个月刚签了十亿元大单,它在美国有上市公司。

  主持人:咱们上市乐观吗?

  李强:还没有。

  主持人:打算什么时候上市?

  李强:我是管业务的,这个得问我们投资总监。

  主持人:这样的话,方便采访一下你们的董事长吗?

  李强:我觉得可以,提前约一下。

  主持人:简单讲一下董事长的创业史,觉得很有意思。

  李强:最好提前约一下。

  主持人:那当然,那我就先约一下。

  李强:可以,那没问题。

  主持人:我想问一下,北斗手机网靠什么赚钱?

  李强:你想,厂家通过我们把这个产品分销给我的合作网商,我销售的佣金,因为我本身是效果平台,就像你帮我卖,我帮他卖,他也帮我分成,第二还有广告费,因为我帮他卖,他看到效果了,愿意在我这儿投放广告,还有增值服务提供商跟我们合作分成,这都是,包括一些运营商跟我们谈,希望我们跟他们一起推广。

  主持人:效果营销也在你们自己网站上做起来了?

  李强:其实我们自己就是个大的效果营销公司。因为我有效果,能把产品分销出去,按照我分销的量,在以前只不过我们没有提出效果营销,今天一看,原来我们也是效果营销。我们通过第二层效果营销可以把这个面铺得更光一些,因为网络联盟有一些点是我们覆盖不到的,是这么个情况。

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