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展会缩水搜索引擎营销欲争新宠

  日期:09-13  来源:中国产经新闻 武文静 字号:T T T
“不仅广交会缩水,全球的展览会规模都在缩水。搜索引擎营销存在很大的开发空间。”浩维副总裁倪英伟在接受《中国产经新闻》记者采访时说。在营销方式日益多元化的今天,传统营销模式受到了极大的挑战,新兴的网络营销也逐渐完善,新旧模式的博弈在所难免。企业需根据自身状况理性分析,选择适合自己的营销方式实现企业效益的最大化。

  展会缩水 实效下降

  据德国科隆家电展2004年与2006年两届展会参展数据显示,参展企业减少了近20%。德国CEBIT的情况同样不乐观,2004年较2007年展会参展商减少近500家,年均减少2.6%。

  广交会在中国市场相对封闭时,基本上是中国企业海外贸易的主要窗口。中国的产品是从广交会走向世界,而海外市场也是通过广交会来认识中国的企业与产品。事实上,目前中国企业的海外销售已经从以前单纯的贸易销售时代进入了国际化营销时代,企业根据自身的实际与全球竞争格局的现状来规划全球市场,构建自己的销售渠道与服务网络,很多企业选择网络营销这一方便快捷的营销方式,在淡出广交会后企业订单并未减少。“展会缩水的一个重要原因就在于展会上买卖双方信息不对称,而如果你和客户在互联网上能够实现很好的沟通,就不必再浪费人力、财力、物力去参加展会了。”浩维副总裁倪英伟在接受《中国产经新闻》记者采访时说。

  网络营销不断完善

  “用户为找不到精准的信息而困惑,通用搜索引擎势必向垂直搜索转移。在广告投放上,大企业资金实力雄厚,广告投放较为宽松可以选择多种方式,而中小企业则更看重广告投放的有效收益。相比而言,垂直搜索引擎营销更适合中小企业品牌在网络上实现点对点的广告投放。但目前非常多的企业仍然不知道利用搜索引擎来获取商机。”CCmediaCEO詹忠坪在搜索引擎营销大会上表示。

  现阶段的营销传播理念已经从最初追求传播最广泛的“广而告之”,到“定向传播”,进而发展到“定点传播”,是更为精准的营销手段。而作为新兴的网络营销也在市场竞争中逐渐得到完善。

  网络营销最简单的方式是企业建立自己的网站,企业通过建网可以使供求双方都在互联网上存在,但他们彼此处于孤立的状态,买方难以找到所需的卖方信息,而卖方发布的网上信息,难以实现真正的有效传播。对于B2B、B2C电子商务网站尽管承担了买卖双方沟通平台的角色,建立了相互之间的关联,但由于社会经济结构的高度复杂性,使得单个电子商务网站难以覆盖某个或某几个特定的行业及其大部分厂商,也难以聚集所有潜在的买方,为厂商提供足够的商业机会。垂直搜索引擎则是针对某一特定领域、某一特定人群或某一特定需求提供的有一定价值的信息和相关服务。相比较通用搜索引擎的海量信息无序化,垂直搜索引擎则显得更加专注、具体和深入。

  理性选择 适合的才是最好的

  业内人士看好搜索引擎营销的发展,但商家意见不尽相同。“照明行业和其他行业不同,我们的产品个性化比较强,变化比较快,看实物的效果会更好。我们并不看重在展会上的签单情况,而是更看重对潜在客户的培养,网络营销并不比传统展会效果好。”中国照明电器协会窦秘书长在接受《中国产经新闻》记者采访时说。

  “传统营销是把广告盲目发散传递给消费者,像搜索引擎营销这样的精准广告是精确定向的呈现给目标受众;而且有很高的灵活性,广告主可以选择受众的投放范围。但具体采取什么样的营销方式还是依据企业自身来看,最好的营销方式不一定是最适合你的。可以说各种营销方式都各有千秋吧!”从事网络策划工作的汪先生向《中国产经新闻》记者坦言。

  在新旧营销模式的博弈中,企业需理性选择适合自身的营销模式。并不是“大舞台”就是最好的,适合自己的才是最好的。

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