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浅谈传统品牌鞋企与网络营销如何立足市场

  日期:07-15  来源:慧聪网  字号:T T T

    如今网购已成为年轻人时尚潮流的标志,受80后、90后年轻一族青睐。电子商务从来没有像今天这样融入我们生活中,网站性能也从来没有像今天这样影响着电子企业的发展,可以说是一场革命。在360行中,开展电子商务行业占总行业的80%,截止2011年,我国网购市场交易规模达到7634.1亿元,可见网购已经融入我们的衣食住行,面对网购市场急剧膨胀,传统鞋企也按耐不住,决定备战电子商务。

    传统鞋企抢占网购市场

    鞋类是介于快速消费品与耐用消费品之间的一个品类,并兼具时尚消费品的特点,潜在市场需求巨大。随着近几年鞋企面承包临物价上涨、原材料上涨、用工成本上涨等诸多问题,鞋业面临市场困境加剧,企业在保证现有营销模式的同时,转战网购市场,以寻找更大市场突破。并且开展电子商务并不需要投放太大的投入成本,企业可以内部成立项目组,前期先从企业擅长的商品管理、渠道拓展切入,逐渐拓展到拍摄平面处理、物流发货、订单处理等其它板块。

    知名运动品牌如安踏、阿迪达斯都已建立电子商务团队,众多鞋企中,鸿星尔克是最早进军电子商务的企业,至今已有三年时间。三年间,鸿星尔克也经过不少波折,据鸿星尔克电子商务部副总曾民介绍:由于传统品牌高投入、高成本、利润低的经营模式,现在又是电子商务飞速发展年代,很多鞋企纷纷抢占网购市场,网购市场虽发展快速,可有利也有弊,现在网购市场部分行业混乱,假货、乱价及串价等情况时常出现。俗话说“女人穿款式,男人穿品质”当今社会女性成为社会消费主体。对于男士来说,挑选鞋子时,质量优于款式,由于网购鞋业市场面临不能试穿、把握不住尺码等棘手问题,流失男性客户是必然的。,鞋企在发展电子商务的同时,针对这一问题应着重考虑。

    还有,鞋企在选择电子商的同时,首先要做好前期的充足准备。如果鞋企在业界有较高的知名度,则可以选择与知名B2C商城合作,如京东商城、当当等。如果是传统品牌,想快速拓展销售渠道,可以在淘宝商城、拍拍这样的网站去拓展,相对其它网站,这种类型网站更有权威性,更容易扩大市场,提高企业知名度。

    外贸鞋企的网络营销

    网络营销方式非同实体店销售,营销策略、产品推广都有讲究,鞋企可以运用互联网平台,向国内外客户展现自有品牌、服务,将企业最新产品或最受欢迎产品介绍给客户,以便发现更多的潜在目标顾客群,获得新的商业机会。企业也可以将库存过季产品通过低价折扣的方式,在网上直接销售,需注意的是,过季产品要保证质量,这是企业名誉问题。

    正当网络营销热火朝天的时候,很多的企业从网络营销外尝到了甜头,并且后盾能力逐渐强大,于是更多企业也逐步的把建立网络营销的思想融入到企业当外,但仅仅彻底依靠自建的网上商城还是不敷的。因此企业在考虑落地建店的同时,也要考虑到自己的能力决定是否可行。

    其实每一个企业都该当依照自己事实发展阶段的必要和自己的产品特点,包括自己的市场开辟的计谋上来无针对性取舍,传统企业进军电子商务可以,不过要弄清市场需求后,用最好的技术手段来实现。中国现在更多模仿西方的东西,最后强化的是西方品牌,只有我们善于将中国科技与自有创新品牌完善,变成中国的设计师,为工业服务,而不是为贵族服务,这时候才能形成真正意义上中国的风格,中国品牌才有可能建设起来。

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